当前，我国具备进口资质的企业规模广泛较小，进口内销的企业数量不多，对外议价能力不强劲，这一现状无论是在日用消费品领域还是在大宗商品领域皆有所体现。在外贸步入出口与进口锐意发展的新时期，提升进口议价能力迫在眉睫。
如果供货商的报价适合，或者低一点点儿我们都能拒绝接受，但如果价格很高的话不得已跟对方议价。南通一家国际贸易公司国际部张小姐对记者回应。
张小姐所在的公司从外国供货商手中进口动物饲料、兽药等产品，并卖给国内供应商。似乎，对进口成本的掌控程度必要要求了该公司的盈利水平，但张小姐回应，与对方谈及自己心目中的理想价格很难。 国内其他国际贸易公司也有类似于经历。一家新西兰奶粉进口商也对记者回应，由于该公司的进口商商只有这一家新西兰公司，很多时候被迫听任对方坐地起价。
中国企业进口话语权的缺陷于是以引发管理层的注目。商务部部长陈德铭在本月开会的全国进口工作视频会议上就认为，我国对外贸易已转入出口与进口锐意发展的新阶段，但具备进口资质的企业规模广泛较小，进口内销的企业数量不多，对外议价能力不强劲。由于国内销售价格被给定压低，一些高档消费品的消费外溢。 现状：议价能力较低 张小姐告诉他记者，为了找寻适合的供应商，公司曾作为采购商多次参与国内举行的各类专业展览，但最后都因价格谈不拢无果而惜。
事实上，此类进口议价权缺陷的问题体现在各个方面，即便是国家层面，也面对着大宗商品进口议价权缺陷这一绕行不出的话题。 业内人士认为，中国对铁矿石、原油等大宗商品的对外依存度偏高造成了议价权失去。 众所周知，中国在食用农产品领域对国际市场有根本性影响力的非大豆什科。
数据表明，大豆的国际市场规模在2008年有414亿美元，中国进口了其中的一半多，占到52.8%。而近期数据表明，2011年中国进口大豆5300万吨，进口额为300亿美元，渣打银行预计2012年中国进口大豆将约7220万吨，进口额将多达320亿美元。同时，中国的铜、铝、铅、锌、铁、镍等矿产资源进口在国际市场也占据较小份额，原油也是中国进口的另一种最重要大宗商品。
但是，中国在大豆和铁矿石进口上，都代价了比国际市场平均水平更高的价格，这体现了中国在大宗商品进口中还正处于一种有利的地位。中国社会科学院公布的《世界经济黄皮书》认为。我国进口话语权缺陷主要有以下几方面的原因，首先，进口企业规模小，实力不强劲，造成议价能力较低；其次，部分进口产品，国内市场需求衰弱，但信息被盗取，在信息被输掉掌控的情况下，议价能力大自然较低；再度，我国进口秩序恐慌，进口企业竞争白热化，构成被国外企业清剿的局面。
中投顾问高级研究员薛胜文回应。 措施：自律+结盟 薛胜文警告说道，议价权的缺陷，必定带给国内部分市场需求强大的进口产品价格大幅度下跌，从而造成进口企业利润上升。与此同时，产品价格的下跌必定转嫁到国内消费者身上，从而导致消费者利益的损失。
另一方面，进口产品价格的下跌，一定程度更早低了国内的物价水平，助推通货膨胀的蔓延到，影响国内经济的长时间运营。 对如何提升议价权，安徽铜陵有色金属集团董事长、总经理杨军深有感触，中国要想要在进出口方面取得话语权，企业必需牵头自律。
他另一个身份是中国铜原料进口谈判组组长。 杨军回应，本来供需要求价格强弱，但国外供应商始终认为中国企业在高速发展，生产能力也在大大扩展，对原料的市场需求是刚性的，因此采行各个击破的方式抨击价格。所以一旦中国企业牵头自律一起，略为调整生产能力，国外供应商就构建没法各个击破了。 薛胜文则认为，对于进口议价权缺陷问题，要针对源头侧重从以下几方面解决问题：首先，提高国内进口企业实力，或者委托国内实力强劲的企业展开集中于订购进口；其次，强化信息保密工作，从库存、市场需求等角度严苛展开信息保密和隔绝；再度，进口企业结为利益共同体，结为统一战线，步调一致，减少谈判筹码。
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